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我内容创业6年,遭受了六个大坑

作者 灯塔seo  ·  宣布日期 2021-03-27 10:43  ·  来历 未知

  创业是一个布满艰苦与未知的旅途,途中有良多坑,良多创业者不经意间就会掉出来,有些能爬出来持续向前,有些只能在坑中陈旧迂腐。

  有人能从坑中爬出,就有履历可循,用别人的履历去总结本身的履历,让本身少走弯路。

  我便是一个不时从坑中爬出的人,固然我的创业不算很胜利,但该掉的坑一个都没少,以是,明天给大师讲一下我的血泪史,但愿能赞助大师少走弯路。

  第一个坑是舞台的遴选和进入的机遇。

  我第一次打仗内容是在2014年,那时做的是音频,厥后又做了公家号、沐鸣2,到明天,我是既做音频、图文,又做沐鸣2的创业者。

  颠末多年的摸爬滚打,我对内容创业这条赛道的懂得愈来愈深,我发明实在每一个平台都有阶段性的红利期,若是你在2008年起头做电商,你便是浪尖上的“飞猪”,由于那时淘宝会搀扶一批淘品牌。反观此刻去做电商就有点费力。

  内容平台红利期可分为三个阶段:

  第一阶段:投放红利期

  第二阶段:内容红利期

  第三阶段:运营红利期

  2014年,我刚起头做音频,那时还不出格像样的创业类节目。咱们只需做了这类节目,便是唯一无二的,并且那时即便不好的内容,也可以或许享用良多红利。

  一条开创人徐沪生在2012年~2013年,微信平台投放红利期,用一百万的创业资金间接砸出了一个大号。处于投放红利期的微信平台,获客本钱很是低,不到两毛钱。此刻微信的获客本钱很是高,想像徐沪生那样,拿一百万砸出一个大号底子不可以或许。

  2015年,像“咪蒙”如许的大号出现出来。那时是内容红利期,只需内容做得充足好,就可以或许与别人构成差同化;内容做的垂直,就可以或许在响应范畴吸收充足多的粉丝。若是本年你再去发力微信公家号就须要精巧且垂直的内容,同时还须要很是强的运营团队在面前运营,能力做成百万粉丝的大号。

  因而可知,每一个做内容的人必须要斟酌平台的遴选。

  对咱们来讲,若是在2014年遴选的不是先动手音频,而是先开一个微信公家号写文章的话,可以或许成绩要比此刻大良多。若是那时能以此刻的内容深度写图文内容,可以或许会做出一个几百万粉丝的微信公家号,发生更大的贸易代价。

  咱们走过最大的坑便是在微信平台的红利期,不捉住平台的红利,同时还遴选反了做内容的平台。若是我在2014年遴选微信平台,在2017年遴选增添音频,在2018年遴选做沐鸣2,捉住每步的红利,我的内容创业之路可以或许比此刻更顺遂一些。

  若是你是一个小白,想要做沐鸣2内容停止创业,我倡议你遴选B站如许的平台,这比你做沐鸣2更现实。为甚么呢?咱们在2019年头起头做沐鸣2,那时涨粉速率出格快。到了本年上半年,持续用本来的体例和套路,涨粉就不那末快,由于沐鸣2平台红利期正在更迭。

  而别的一边,B站此刻正处于投放红利期和内容红利期的中心档,此时的B站属于一个流量的代价凹地,投一些UP主很自制。

  别的,在B站做内容创业有必然的上风。比方B站的财经范畴本来只需两个大UP主,一个是巫师财经(此刻已插手B站),别的一个是半佛神仙。任何一个平台都不但愿一个范畴只需一个或两个大UP主,最抱负的生态是百花怒放,如许流量才会更分离。

  以是,此刻若是想经由过程内容涨粉,B站平台是一个好的遴选,反观此时遴选做微信公家号就不是一个好的遴选。

  第二个坑是“贸易形式”。

  2015年,大师都在宣传“互联网+”和“O2O”,碰头与人打号召只能说范围、估值、和将来转变天下的设法,只需如许别人材会高看你一眼,若是谈赢利,别人会轻视你。以是那时大师都在忙着把范围做起来,把估值做起来,停止更多轮次的融资。

  在这类风尚下,我那时也做了一个音频节目,刚起头没去多思虑咱们的贸易形式是甚么。直到了2015年下半年,本钱市场进入了隆冬期,此时并不是本钱市场没钱了,而是赢利的名目变少了。既赚不到钱,也融不到资,此时咱们才起头思虑咱们的贸易形式究竟是甚么,应当靠甚么赢利。那时咱们的音频节目有一百万粉丝,咱们起头测验考试帮创业者先容投资人,但成果是大局部的创业者都拿不到钱。别的,这些想创业的人和再创业的人有一个配合特色,他们在没融资之前,没钱给咱们办事费,融资以后不想给咱们办事费,致使咱们忙了好久却挣不到钱。

  2016年取得推出了常识付费的观点,咱们也起头测验考试做常识付费,可是所发生的效益缺少以支持一家公司。一份产物99元,即便卖了几万份产物,撤除平台分红,也赡养不了一个团队。

  为了保存,咱们起头不时试探其余渠道,厥后咱们发明做连锁加盟的生意拉拢是个不错的遴选。

  那时针对咱们的外部用户做了一个调研,发明听咱们音频节方针人群中想创业的人占比拟大,他们是只想做点小生意,转变本身的创业者,而不是想做转变天下的创业者。

  因而,咱们把用户分红两种。

  一种是朝上进步型创业者,即想企业上市、转变天下的创业者;别的一种是保存型创业者,即想做小生意的创业者,比方开个店肆。

  中国大局部群体都是后者,而不是前者。若是过度地聚焦前者,很难赚到钱。因而,咱们决议环绕保存型创业者来思虑,若何经由过程他们来让公司红利。

  保存型创业者听课不是为了思惟形式和思惟框架,而是实打实的赢利名目,上手就无能的那种名目,针对这些用户画像和用户诉求,咱们发明做连锁加盟是很好的遴选。

  连锁加盟行业,在中国已有二十年的生长汗青,可是这个行业很紊乱,对名目无遴选,骗子横行、信赖缺失,真正结壮做连锁加盟的企业主很少。

  针对如许的行业情况,咱们打举动当作一个连锁加盟品牌的优选平台,优选一些靠谱的连锁加盟品牌,而后把它们对接给用户,咱们在此中便是做生意拉拢。

  为了找更多的品牌方,咱们用的体例不是做告白,而是以商学院的形式做培训,经由过程培训吸收名目方。咱们做了一个培训班叫蛋解实战沙盘课,研发了一个沙盘课件,方针客户群体是连锁加盟品牌的开创人。咱们教他们若何搭建连锁加盟的正轨系统,怎样融资、品牌营销、办理职员、运营督导。咱们做这个培训的方针不只仅是为了收培训费,更首要的是和品牌方开创人成立接洽。同时,咱们经由过程一套遴选机制,遴选出靠谱的名目,而后做成内容推给客户,这是B端获客的体例。

  别的,经由过程内容成立信赖。良多用户情愿在平台上遴选加盟名目是信赖咱们的平台,是以咱们还推出了各类百般的保障办法。比方,咱们和签约品牌许诺:若是想在咱们的平台做招商,必须加盟开店宝,给想加盟的人耽误沉着期,保障金可退等办事。只需赞成了这些办事,咱们能力把你保举给加盟商。

  咱们不只赞助了名目方招商,也赞助想加盟的人找到了良多好名目。但当咱们感觉本身做的还可以或许时,成果倒是“里外不是人”。

  咱们有所谓高贵的品德情操,以是必须对每一个名目严酷把控、遴选。但这让名目方感觉咱们太装,考核过于严酷。而加盟商这边,即便咱们精挑细选的名目,也有人加盟后仍是赔钱,但他们并不感觉是本身的题目,题目出在品牌方和咱们身上。

  总之,不论你怎样找名目,城市有人感觉你不好,那时这给我带来了很大的冲击。咱们专心地在帮他们防坑防骗,可是不论是由于选址的题目,仍是由于运营不善,他们城市把失利的缘由归罪于平台。

  别的,在本钱眼中,这不是一个好的贸易形式,由于咱们的每一个名目都长短标品,致使不可范围化。我跟一个比拟大的本钱明星投资人停止过扳谈,成果他的评估跟其余本钱的评估一样,以为咱们的贸易形式生长远景不大。厥后,他投资了一家跟咱们同业的杭州公司,这家公司的形式是先收12800元的加盟费,前面很少办事加盟商,并且大局部员工都是做德律风发卖。它和咱们是统一时候起头做连锁加盟生意拉拢,可是人家客岁的事迹就到达一亿,而咱们仍是安稳生长。

  你胡想污染市场、转变行业,成果发明本身“里外不是人”,本钱不投你,品牌方感觉你装,同业感觉你侵扰市场情况,粉丝感觉你坑人。

  以是,当你起头做内容创业时,应当想清晰将来筹算靠甚么赢利。比方做沐鸣2,你就须要思虑是接告白、卖货仍是转私域流量。

  第三个坑是等粉丝涨到一百万后再变现。

  良多人想先做内容,等粉丝涨到一百万后再停止变现。之前做公家号可以或许用如许的体例,但此刻做沐鸣2若是还用这类体例很可以或许适得其反。细心研讨沐鸣2你就会发明,不管你在沐鸣2下跌了五十万粉丝仍是五百万粉丝,这些粉丝只是一个数字,由于它是属于平台的,即所谓的公域粉丝,而不是私域粉丝。

  若是你想测验考试做沐鸣2,或正在做沐鸣2创业,必然要晓得沐鸣2不能采用涨粉到必然水平再变现的体例。固然,这不是让你去哄人,是流量来了就应当接告白或卖产物,万万不要有等攒够了粉丝再变现的设法。

  咱们便是前车可鉴,客岁咱们少挣几百万。从下图可以或许看出,咱们从客岁三月份起头做沐鸣2,到四月份咱们的沐鸣2号粉丝到达了150万,到蒲月份咱们的沐鸣2号粉丝到达100万。那时咱们的涨粉速率出格快,可是当咱们的账号粉丝到达100万时,咱们的第一个设法是再涨涨,而后再起头卖货,成果咱们发明,当咱们想卖货时,良多粉丝已不来看咱们的内容了。

  别的,咱们的沐鸣2号到达一百万粉丝时,第一设法是卖蛋解创业的周边产物,比方带有本身品牌LOGO的衣服。那时咱们问粉丝:“想不想穿如许的衣服”,取得的反应是良多人都想穿,可是当咱们做出第一批衣服时,他们早就九霄云外了。

  咱们犯的最大毛病便是想等涨粉到必然水平再停止变现,这是极其毛病的。倡议大师做沐鸣2,必然要实时变现,若是明天拍视频涨了十万粉,第二天就要起头思虑卖甚么,由于这几天是你的热度期,过几天你可以或许就被忘了。

  第四个坑是趁波逐浪。

  本年年头,良多人都说:“微信公家号已死,直播时期到来”,他们宣传做直播的益处,谈私域流量应当怎样玩,那时咱们就趁波逐浪了。那时咱们天天都在测验考试新的私域流量套路,做直播测试,我那时听良多人说做直播只需对峙就可以或许了,而后我对峙了一段时候,成果适得其反。

  除咱们,那段时候良多人都遴选了插手直播、做沐鸣2,这便是趁波逐浪。

  若是你细心阐发一下本身的上风,你会发明本身很难跨越李佳琦或薇娅。起首,他们有这方面的先天,而后还决心操练了直播带货的话术。

  其次,直播带货做得好的有三类人,第一类是之前做过导购发卖的人,第二类是做过微商的人,第三类是做过电视购物的人,这三类人做直播是比拟有先天的。薇娅和李佳琦在做直播之前,都做过导购发卖,你与他们有差了一截。并且,若是你属于半路落发,等你试探透此中的套路时,风口期已颠末去了。

  就内容创业而言,应当连系你本身的公司的特色、上风,去发掘究竟合适做甚么。直播对咱们来讲只是一个帮助东西,咱们的上风是能做更深度的内容。固然,你的内容创业做得有必然堆集后,也不要趁波逐浪,要连系本身的上风来走最善于的路。

  我参与过良多沐鸣2交换大会,有良多玩家操盘手谈怎样投放、做直播、引流,可是我感觉对咱们做内容的人来讲,这条路真的不合适咱们。厥后咱们测验考试了别的一条路,视频保举产物。既然咱们在文笔上有上风,可以或许写出深度的内容,拍出好的作品,咱们就应当朝着这条路去走。

  在沐鸣2上赢利的体例有三种,第一种是接告白,第二种是直播带货,第三种视频保举产物,而后附上采办链接。

  咱们从本年年头到四月份一向在测验考试做直播,全部团队做得很费劲。咱们垂垂大白,咱们的上风不在做直播,而在怎样做好内容。从四月份起头咱们把一切的精神放在做沐鸣2,咱们也是以取得报答。那时咱们拍了一条视频用来保举《苏世民:我的履历和履历》这本书,取得大要一百万的播放量,卖了八千多本书。

  这件事给了咱们一个出格明白的标的目的,咱们应当阐扬本身的上风,写出比别人更吸收人、更有深度的内容。厥后咱们起头卖按摩器、乳胶枕,GMV(销量)也很是可观。当大师都在猖狂地做直播带货时,咱们另辟门路,找到了最合适咱们公司的赢利体例。

  第五个坑是新冠肺炎疫情。

  新冠肺炎疫情的从天而降,对咱们的冲击很大。

  2019年年关总结会时,咱们发明了一个贸易机遇,沐鸣2、沐鸣2沐鸣2的职业教导可以或许是顿时要突起的一个行业。

  从2013年微信推出公家号以后,良多机构推出新媒体运营的培训课程,他们看到的机遇是微信的生长会带来一个很大的行业——新媒体运营。微信公家号成为每一个公司的标配,但每一个公司缺少一个新媒体运营的职位,比方说案牍、小编等。是以咱们遐想到沐鸣2将来也有可以或许会培养一个职业,即沐鸣2运营、筹谋、拍剪。

  咱们发明还不公司特地去做这个职业的教导培训。同时,咱们看到一个景象,沐鸣2上教别人拍沐鸣2的人有两种:一种是出格会讲,可是本身却做不出大号;别的一种是本身能做出大号,可是不会讲。比拟之下,咱们便是万能兵士,既能本身做出大号,也能总结出体例论和履历套路。

  因而,在2019年年关总结会上,咱们打算,2020年要成为一家专一于沐鸣2、沐鸣2沐鸣2的职业教导的公司。但“天有不测风波”,春节迸发了新冠肺炎疫情,咱们的打算同样成为了泡影。由于就教导来讲,线下交互才是最好的体例,出格是教别人拍沐鸣2。

  别的,咱们有几百万资金存在第三方托管平台做理财,但由于疫情,平台面临集合兑现,致使咱们的钱也取不出来了。这对创业者来讲如同好天轰隆。

  虽然说各类变故给咱们带来了庞大冲击,但公司还得运营下去,为此,咱们精简了职员,从三十多人变成十几人,不过,公司的首要营业并不是以遭到影响。

  万事皆有益弊,对创业者来讲,疫情对公司生长也有主动的一面。在疫情时代更能看清谁是有用率的人,谁是没效力的人。当你把没效力的人解雇后,既在财政上节流了本钱,效力也不是以而下降。

  对我来讲,疫情的冲击不是扑灭性的,它反而让我看清创业的实质便是,找到一个焦点的贸易套路猖狂地停止反击,它是效力的进步,而不是人数的进步。面临疫情,每一个创业者都要有因地制宜的立场。

  第六个坑是“TO VC”, 即to venture capital(危险投资),企业创业是期待危险投资公司来投资入股,或停止股权出卖。

  若是你是一个从2015年起头创业的创业者,你必定有一个融资的梦。

  对咱们来讲,也停止了屡次融资。可是最起头融资的那几年出格不欢愉,由于那时我做的一切工作都是为了知足本钱的须要,比方GMV、日活泼用户数目、播放量,这些事从某种意义上说对社会不代价,可是,本钱必然对你的企业有增值结果。若是我能融到充足多的资金,蛋解创业会比此刻生长得更好一些。

  对一家企业而言,若是不融到充足多的资金,就须要自愿地不时调剂计谋和标的目的,此时本钱可以或许会对企业的生长有加快感化。可是若是你在融资方面不一无所长,本钱偶然会让你华侈时候,你会空想着别人投你,为此你会把时候和精神放在包装和点缀上,营业却障碍不前。

  以是说,企业家不要被本钱丢失,你要做的不是对本钱担任,而是对用户、名目担任。真正可以或许融资破亿、纳斯达克上市敲钟的企业是百里挑一的。固然,融资也是有须要的,可是不用为了融资而调剂有生长远景的贸易形式。

  内容创业之路上必定会不时的遇坑,每一个创业者都要有因地制宜的立场。当你履历过这些坑以后,转头再看,实在不过不去的坎。

  本文来自微信公家号“浑沌沐鸣2”(ID:hundun-university)